El marketing de afiliados es una excelente estrategia de marketing online, es la más importante para darle promoción a productos y servicios. También es una buena herramienta para hacer rentable una página web o un blog.
El fundador de Amazon cerca de los 90, desarrolló una idea de marketing que relacionaba a páginas web de otros vendedores que no se interesaban en promocionar solamente a Amazon. La idea de la mercadotecnia de internet se formalizó en el 2014 para desarrollar publicidad al producto.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una técnica de marketing online para obtener resultados. Por medio de ella, un negocio online promociona sus bienes y servicios a través de anunciantes en la página web o blogs por un programa de afiliados.
De este modo, el anunciante tiene la capacidad de extender la presencia y dirigirse a un público más amplio. En general, el marketing de afiliadas está compuestos por 4 factores:
- Anunciante: Es la empresa que desea posicionar la producción de bienes y servicios al consumidor.
- Afiliado:Es la página web o blog que debe promocionar los servicios del usuario.
- Programa de afiliación: Es la red donde anunciantes y afiliados se unen. Por lo general, brindan un espacio de publicidad a cambio de un pago.
- Consumidor final: Es quien ejecuta la compra de los servicios. Se realiza en la página del anunciante, antes pasa por un banner que el afiliado tiene en la web.
Hay un modelo de marketing de afiliados donde el pago por acción es cuando el anunciante paga a los afiliadas por los resultados y no por resultados del anuncio.
¿Cómo funciona un programa de afiliación?
El funcionamiento del marketing de afiliación usa cookies para detectar determinada información del banner o enlaces ubicados en la página web de afiliados.
Es por ello que, el software de afiliados tiene la capacidad de saber cuando algún usuario ha echado un vistazo o tecleado algún anuncio, posteriormente guarda toda la información referente al navegador del usuario, por ejemplo almacena contenido visualizado, fecha, hora, entre otros.
De este modo, cuando un usuario hace clic en un banner o enlace de un afiliado y posteriormente realiza una compra o cualquier acción en la página del anunciante, los cookies pueden rastrear toda la información que se pueda detectar del programa de afiliados y luego dar una comisión correspondiente.
Conoce los programas principales de afiliados en España
Ya sea para ser un anunciante o darle rentabilidad a la página web o blog y obtener un ingreso extra, es muy importante conocer los principales afiliados en España:
- Awin: Es un reciente programa de afiliación, se ha unido a Zanox y Affilinet, estas se destacan por ser redes de afiliados más usadas en España.
- Commisiion Junction:Es una plataforma de afiliación muy reconocida en el mundo. Tiene una interfaz de usuario muy flexible y práctica, esto brinda la capacidad de optimizar todo el aprovechamiento al programa.
- TradeTracker:Contiene cerca 5 mil programas en línea y 250 anunciantes con diferentes categorías para elegir la que más se ajuste al contenido de la página web o del blog.
Marketing de afiliación: ¿Modelo win-win?
Comúnmente, se conoce que el marketing de afiliados obtienen ganancias al afiliado y por supuesto el anunciante. Entonces, este último, tiene la capacidad de expandir el producto, aumentar la venta y que otros usuarios conozcan la marca. Este solo paga por acción que se realice como registros, suscripciones y ventas.
En cambio, el afiliado, está encargado de la promoción de productos o servicios del anuncio, es por ello que recibe comisión solo cuando un usuario procesa una acción en la web.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliación para los afiliados
A continuación, conocerás las ventajas y desventajas del marketing de afiliación para los afiliados, dependerá de las características del programa:
Ventajas para los afiliados
- El afiliado no es necesario que tenga un inventario de productos o un soporte post venta. La ocupación en general es promocionar simplemente los bienes y servicios del anunciante.
- Al no haber una inversión en stock, existe un riesgo muy pequeño, pues al implementar una estrategia, en caso de no ser la adecuada, no se arriesga nada.
- Se pueden unir diferentes programas de afiliación. Antes de hacerlo es importante analizar estos programas y qué comisiones son las mejores, o con qué productos se puede adquirir una mejor conversión al momento de recomendarlos.
Desventajas para los afiliados
- Antes de recomendar un producto, es importante analizar los servicios que se van anunciar, ya que es oportuno mantener la confianza del cliente. Así que las recomendaciones deben ser excelentes para aumentar conversiones.
- Para la recomendación de productos o servicios es importante tener contenido llamativo y especializado, debido a que no basta con tener un anuncio o un banner en la página web.
- La comisión es un parte del costo del producto recomendado.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliación para los anunciantes
También hay ventajas y desventajas para usar este tipo de mercadotecnia de internet, conoce alguno de ellos:
Ventajas para los anunciantes
- Es una excelente idea para ampliar el público a quien está dirigido el producto, porque se paga por los resultados alcanzados.
- Hay programas de afiliación que requieren de una cuota para el registro, pero no es una mayor inversión. Solo se cancela la comisión cuando la acción se completa. En caso de no haber resultados, no se debe pagar al afiliado.
- Cuando el consumidor realiza la compra en el Ecommerce, forma parte de la cartera de clientes, de inmediato se registra en la base de datos y posteriormente se puede usar la estrategia de marketing por email.
Desventajas para los anunciantes
- Al no tener un conocimiento total de la web del afiliado, esto podría ocasionar mala publicidad a la marca del producto.
- No existe un control de los afiliados, puede suceder que algún publisher pierda el interés del programa cuando las condiciones no son interesantes.
- Un afiliado puede recomendar una marca en una publicación y al mismo tiempo la de otros usuarios, es por esta razón que los afiliados no son propios.
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